フリーランス料金設定ツール
適正な時間単価・日額・月額を算出
時間単価
5,220
日額単価
41,761
8h/日
月額
612,500
必要年商
735万円
売上の内訳
フリーランス単価の計算方法とは
フリーランスの適正単価は「希望手取り＋社会保険料＋税金＋経費」を年間稼働時間で割って求めます。計算式は 必要売上 ÷ 年間稼働時間 = 時間単価 です。会社員と違い、健康保険・国民年金・所得税・住民税をすべて自己負担するため、同等の手取りを得るには会社員時代の年収の約1.3〜1.5倍の売上が必要です。また有給休暇・ボーナス・研修コストがないことも考慮が必要です。
こんなときに使われています
- check_circleフリーランス独立前に希望年収から必要な時間単価・月額を把握したい
- check_circleクライアントへの見積もりや単価交渉の根拠として使いたい
- check_circle稼働日数を変えたときに月収・年収がどう変わるかシミュレーションしたい
- check_circle会社員と比べて同等の手取りを得るために何円の売上が必要か確認したい
計算例
手取り600万円を目指すフリーランスの場合（稼働220日）
必要な年間売上
約840万円
時間単価の目安
約4,773円/h
社会保険料約120万円＋所得税・住民税約120万円を加味した試算。実際は経費の内訳により変動します
よくある質問
フリーランスの時給の相場はいくらですか？ expand_more
会社員の年収とフリーランスの売上は同じですか？ expand_more
フリーランスの単価交渉はどうやってすればいい？ expand_more
計算結果の見方
必要な年間売上
希望手取りに社会保険料・所得税・住民税・経費を加算した「実際に稼ぐべき売上目標」です。会社員の年収とは異なり、フリーランスはこの金額を自分で稼ぐ必要があります。
時間単価・日額単価
年間売上を稼働時間で割った「最低ラインの時間単価」です。この金額を下回る案件を受けると目標手取りに届かなくなります。クライアントへの見積もりはこの金額に利益マージンを加えた価格設定が基本です。
月額報酬の目安
月単位で見た必要売上です。月額契約・準委任契約の場合はこの金額を基準に交渉します。稼働日数や工数が変動する場合は、時間単価×想定時間で算出した方が正確です。
フリーランス料金を正しく設定する方法と値上げ交渉のコツ
フリーランスが料金を安く設定しすぎる最大の理由は「市場相場が分からない」「値上げを断られるのが怖い」の2つです。適正料金を設定するには、まず本ツールで「必要な最低単価」を計算し、次にクラウドワークスやランサーズ・求人サイトで同等スキルの相場を確認します。自分の単価がその相場を大幅に下回っている場合は、値上げの余地があります。スキルや実績、専門性を可視化することが単価アップの前提条件です。
値上げ交渉は契約更新のタイミングが最も効果的です。更新の1〜2ヶ月前に「物価上昇・スキルアップ・市場単価の変化」を理由として提示し、具体的な数字（例：時間単価を3,500円→4,000円に変更希望）で交渉します。感情論ではなく「この単価では採算が取れない」という事実ベースの説明が受け入れられやすく、本ツールの計算結果を見せながら交渉する方法も有効です。
注意点
- 社会保険料・税率は収入水準や自治体により異なります
- 空き時間・営業活動・学習時間は稼働時間に含まれないため、実際の時給はさらに低くなることがあります
- 個別の税務・社会保険については税理士・社会保険労務士にご相談ください